Содержание

Введение 2
1. Теоретическая часть 3
2. Практическая часть 8
Заключение 22
Список литературы 23

Введение

Международная купля-продажа товаров в Российской Федерации находится в стадии формирования, постепенно оформляется соответствующая ей нормативная база. Реформы, произошедшие в России за последнее десятилетие, нацелены на строительство демократического правового государства, основанием которого должна послужить рыночная экономика. Составной частью данного процесса реформирования стала ориентация России на полномасштабное включение в мировую экономическую систему.
Отмена государственной монополии внешней торговли и расширение числа субъектов внешнеторгового оборота отнюдь не означает отказа государства от вмешательства в систему внешней торговли. Мировой опыт показывает, что происходит усиление и диверсификация подобного воздействия, приоритеты, принципы, механизмы и инструменты которого взаимосогласованы на международном уровне в многочисленных двусторонних и многосторонних соглашениях, документах международных организаций. Таким образом, остро встает вопрос международного планирования, как средства увеличения эффективности международных операций.
Главной целью работы является получение представлений о планировании внешнеэкономической деятельности предприятия: необходимости международного планирования, процессе, основных этапах.
Для реализации данной цели необходимо достижение следующих задач:
- Изучить систему международного планирования на предприятии;
- Проанализировать процесс и основные этапы планирования;
- Изучить систему реализации и контроля планирования;
- Показать на практическом примере реализацию международного планирования на предприятии (собрать информацию по рынку лекарственных средств для обоснования импорта товара).

1. Теоретическая часть
Необходимость международного планирования

Для любой организации, как системы жизнедеятельности, необходимо задаваться вопросом о целях своей деятельности и путях их достижения. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке - все то, что находится вне контроля фирмы.
Например, план по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли международный бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли[5, с.241].
План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.
Международное планирование определяет тенденции развития компании на международном рынке. Предприятие ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании в управлении международным планированием является разумность действий.

Управление международным планированием

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется прежде всего теми целями и задачами, которые она призвана решать.
Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях Министерства экономики (далее ВТО). Ведущей структурной единицей ВТО является фирма, работа которой специализируется на торговле определенными товарами либо группе стран. Возглавляют фирму директор и в зависимости от объема работы - несколько его заместителей. Функциональные отделы и службы, содействующие работе специализированных фирм: группа отделов и служб, осуществляющих международное планирование; группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом[2, с.354].
Создание разветвленной структуры управления ВЭД характерно для предприятий (организаций) независимо от их организационно-правовой формы, когда их деятельность целиком и полностью сосредоточена на внешних рынках. Однако количество таких предприятий, естественно, меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. На промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы.
Разработка планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции: заключение и продление договоров, оформление контрактов; работа с биржами, брокерами, дилерами и агентами по сбыту; поиск потребителей на основе выданных прогнозов сбыта; ведение картотеки по учету потребителей; переговоры с потенциальными потребителями; ведение сбыта по регионам; работа с сервис-центрами, обеспечение их запасными частями[1, с.152].

Этапы международного планирования

Процесс международного планирование есть в целом описание стратегии и тактики деятельности предприятия - это основные этапы "завоевания" международного рынка. Стратегия в международном планировании - способ действия на рынке, руководствуясь которым предприятие формулирует основные пути достижения целей компании, таким образом, что получает единое направление действий.
Процесс международного планирования в компании начинается с определения исходных целей ее развития и деятельности. Ряд компаний за основу разработки целей своего развития принимают миссию компании. миссия компании - это краткий меморандум, в котором акционерам, партнерам, сотрудникам и обществу в целом излагаются стратегические устремления компании. Миссия компании служит фактором привлечения клиентов, она должна показывать, какие потребности клиента компания может удовлетворить наиболее эффективно.
Например, цели маркетинга как рыночной концепции управления предприятием всегда являются отражением долговременных и краткосрочных целей фирмы. Маркетинговых целей должно быть несколько, но необходимо их соответствие друг другу, не имея четко поставленных целей, нельзя продуманно планировать всю систему маркетинговых действий в международном планировании и определять ассигнования на эти цели. маркетинговые цели в международном планировании есть результат анализа о состоянии товарных рынков и прогнозах их развития на конкретный период, а также оценки собственных возможностей предприятия[7, с.142].
Таким образом, следующим этапом процесса международного планирования является анализ и выбор целевых рынков.
Для определения целевых рынков, на которых компания сосредоточит свои основные усилия, необходимо тщательно изучить рынок и разделить его на сегменты. Сегментация рынка может определена как стратегия, с помощью которой рынок разделяется на сегменты, характеризующиеся одинаковой реакцией на мероприятия комплекса маркетинга. сегментирование рынка имеет первоначальное значение при международном планировании практически все маркетинговых мероприятий: ценообразовании, проведении рекламной кампании, выборе каналов распределения и т.п.
Существует множество способов сегментации рынка, при выборе которых, прежде всего, следует учитывать назначение товара. В качестве основных критериев сегментации рынка при международном планировании можно выделить следующие факторы:
- Географические (регион, административное деление, климат и др.);
- Демографические (возраст, пол, уровень дохода, семейное положение и др.);
- Психографические (социальный слой, стиль жизни, личные качества);
- Поведенческие (степень приверженности, интенсивность потребления).
Таким образом, в зависимости от сформулированных корпоративных целей и миссии компании избирается один или несколько целевых рынков, для каждого из которых вырабатывается отдельная стратегия международного маркетинга.
Следующим этапом в процессе международного планирования является выработка тактики деятельности. Тактика в процессе международного планирования определяет оперативные решения, конкретные программы действий, обычно на один год, направленные на выполнение данной стратегии. на тактическом уровне определяется, что и когда будет сделано, кто будет делать и сколько это будет стоить. в число программ, определяемых такой тактикой международного планирования входят следующие[3, с.167]:
- Программа производственно-технического развития;
- Программа внедрения новых товаров и услуг;
- Программа рекламных мероприятий и стимулирования продаж;
- Изменение цен на товары и услуги;
- Структура и организация продаж и другие программы.
В плане действий перечисляются конкретные мероприятия в календарной последовательности с указанием сроков проведения, ответственных за проведение и предполагаемых затратах на мероприятия. в бюджете указываются все статьи предполагаемых доходов и затрат на осуществление отдельных мероприятий. составление бюджета маркетинга помогает правильно расставить приоритеты между целями и стратегиями маркетинговой деятельности, принять решения в области распределения ресурсов, осуществить эффективный контроль. Для того, чтобы оценить эффективность выбранной стратегии маркетинга, необходимо регулярно проводить анализ и контроль деятельности компании. Руководство должно оценить полученные результаты, определить их соответствие поставленным целям и задачам; выявить причины сбоев и неудач. По результатам анализа вырабатываются предложения по корректировке стратегии предприятия, сформулированной в плане внешнеэкономической деятельности.

2. Практическая часть
Описание продукта и оценка его конкурентоспособности

Акционерное общество "Вайниг" - это передовые технологии и эф¬фективные решения, высокопро¬изводительные станки для раз¬личных областей обработки дре¬весины. АО "Вайниг" - это миро¬вой лидер в производстве кале¬вочных станков.
На предприяти¬ях, где производят окна, двери, профильные и плоскострогальные погонажные изделия и мебель, в разных странах работает свыше 45000 вайниговских станков и комплектных установок. Более двух тысяч сотрудников на пред¬приятиях в Германии и Швейца¬рии заняты совершенствованием конструкций и технологии изго¬товления этих станков. АО "Вайниг" выпускает не только станочные агрегаты. Оно проектирует и производит раз¬личные средства пристаночной механизации, благодаря которым высокопроизводительные кале¬вочные станки могут использо¬ваться с максимальной эффектив¬ностью.
Все оборудование,производимое на заводах фирмы «Вайниг» полностью отвечает тенденциям современного развития деревообрабатывающего машиностроения:
- обеспечения оптимизации пере¬работки древесины и других мате¬риалов;
- развития выпуска обрабаты¬вающих центров, обеспечивающих гибкость технологии деревообработки;
- применения микроэлектроники в целях упрощения обслуживания станков и повышения надежности их работы:,
- повышения качества оборудо¬вания
- предложение потребителям небольших наборов оборудования для выполнения отдельных законченных циклов технологического процесса.
Качество оборудования - основное требование современного рынка. Поэтому необходимо отметить, что все вайниговские станки выпус¬кают с европейским знаком ка¬чества СЕ (зеленого класса), под¬тверждающим их высокую безопасность, шумо- и пылезащищенность и соответствие самым строгим требованиям Европей¬ского Сообщества по качеству машиностроительной продукции и международному стандарту 01М 180 9.001.
Поэтому и в Рос¬сии "Вайниг" - первым среди ино¬странных машиностроительных фирм - получил сертификаты о соответствии качества всех им¬портируемых станков требова¬ниям стандартов, которые анало¬гичны нормам СЕ. Говоря о качестве оборудова6ия,необходимо добавить,что его определяет и степень оснащенности новыми комплектующими изделиями. Для деревообрабатывающего машиностроения это особенно важно из-за специфических требований, предъявляемых предприятиями к пожаро- и взрывобезопасности агрегатов. И конечно качество оборудования обеспечивает его надежность в любых температурных условиях.

Скачать полную версию работы. Получить СМС код Выберите страну: Выберите страну Выберите оператора: Выберите оператора Отправьте сообщение на номер Через несколько секунд вы получите ответное СМС сообщение с кодом доступа. Обратите внимание на формат сообщения, на пробел между словами. Все буквы в сообщении латинские. В случае ошибки в сообщении, услуга считается оплаченной. Ошибка соединения с сервером. Пожалуйста, обновите вашу тарифную сетку!